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專注直播電商 踐行社群經(jīng)濟(jì)
幫扶商家連接直播電商生態(tài)全渠道
1.起號(hào)
釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣(mài)出去東西的過(guò)程。簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是冷啟動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)或者其他方式獲得快速大量曝光的一種形式。
目前主流起號(hào)方式為：
活動(dòng)起號(hào)：通過(guò)各位福利、促銷(xiāo)活動(dòng)，拉起直播間數(shù)據(jù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)；
短視頻起號(hào)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻，獲取系統(tǒng)自然流量，為直播間導(dǎo)流的起號(hào)方式；
千川單品起號(hào)：通常通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻素材進(jìn)行千川投放，用付費(fèi)流量完成直播間冷啟動(dòng)。
2.七天螺旋起號(hào)
釋義：一種起號(hào)玩法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增。七天螺旋的說(shuō)法還是起于淘寶SD，通過(guò)訂單量螺旋增長(zhǎng)的方式獲得平臺(tái)更多的搜索流量。
3. 個(gè)人IP
釋義：Intellectual Property，即個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)或個(gè)人品牌。
一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人IP都會(huì)結(jié)合人設(shè)去制定，只有性格特征顯著的賬號(hào)才能讓用戶更愿意記住，也可以為后續(xù)的賬號(hào)變現(xiàn)增加砝碼。
4.算法
釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。
典型的算法如下：
5. 標(biāo)簽
釋義：系統(tǒng)給用戶、內(nèi)容（短視頻、直播間）貼上的關(guān)鍵詞。和人設(shè)類似，人設(shè)是對(duì)賬號(hào)持有人進(jìn)行的定位，而標(biāo)簽則是針對(duì)視頻本身。對(duì)視頻進(jìn)行標(biāo)簽化的好處是可以把視頻推送給相關(guān)的用戶人群。
6.流量池
釋義：坊間流傳最廣的，也是各種培訓(xùn)人說(shuō)的內(nèi)容。當(dāng)然，這玩意肯定會(huì)有變化的，稍微了解一下就好，多去研究視頻本身。
7.權(quán)重
釋義：短視頻/直播間流量層級(jí)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，均有8個(gè)層級(jí)。
權(quán)重越高，即初始層級(jí)越高。和搜索引擎的權(quán)重不一樣，視頻的權(quán)重是根據(jù)視頻本身去決定的。
一般認(rèn)為，影響權(quán)重的三要素：
短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉(zhuǎn)粉率
直播間為（1）平均停留時(shí)長(zhǎng)（2）互動(dòng)率（3）UV價(jià)值
8.限流/斷流
釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量
9.直播推薦
釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)中
10. 直播廣場(chǎng)
釋義：抖音的“直播”頻道，入口一直在變化，目前已并入“關(guān)注”Tab中。
11.卡直播廣場(chǎng)
釋義：
“直播廣場(chǎng)”，就是抖音的“直播”頻道，目前已并入“關(guān)注”這個(gè)Tab下面。
“卡”有兩種，早期是頻繁的開(kāi)播再下播，目前流行不斷播。
這個(gè)詞本來(lái)是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過(guò)來(lái)。
后來(lái)也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎(jiǎng)或新奇特直播創(chuàng)意）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。
12.完播率
完播率是衡量一個(gè)視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。
完播率越高，則系統(tǒng)認(rèn)定這個(gè)視頻質(zhì)量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多。
13. MCN
釋義：MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。
14.OCPM
釋義：一種新型廣告模式。
這類廣告第一階段按曝光量收錢(qián)，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢(qián)。
15.ecpm
釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上，抖音可以賺到的錢(qián)。
通常用這個(gè)數(shù)值，來(lái)預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。
16.巨量千川
釋義：抖音電商廣告的一站式平臺(tái)。
17.巨量引擎
釋義：字節(jié)跳動(dòng)旗下的廣告聚合平臺(tái)，匯聚了字節(jié)系產(chǎn)品（抖音、頭條、西瓜等）+聯(lián)盟產(chǎn)品（穿山甲平臺(tái)）的廣告投放。
18.巨量百應(yīng)
釋義：抖音電商平臺(tái)官網(wǎng)。
19.巨量星圖
釋義：找抖音達(dá)人合作的官網(wǎng)。
20.巨量云圖
釋義：管理廣告投放人群數(shù)據(jù)的平臺(tái)。
21.巨量算數(shù)
釋義：字節(jié)旗下各類數(shù)據(jù)分析及行業(yè)報(bào)告發(fā)布平臺(tái)。
22.巨量學(xué)
釋義：官方各類在線教程和學(xué)習(xí)中心。
23.抖＋（DOU+）
釋義：抖音非電商類自助廣告投放工具。
24.隨心推
釋義：抖音電商廣告自助廣告投放工具。
注意，DOU+投不了電商類廣告，只能用隨心推投放。
25.feed、feedslive
釋義：feed此前是信息流廣告的俗稱，目前電商類投放已基本被巨量千川廣告取代，只能投放非電商行為類商業(yè)廣告。
feedslive是一種承諾曝光量的品牌廣告，多用于達(dá)人投放。
26.引流款/福利款/利潤(rùn)款/戰(zhàn)略款
釋義：直播間不同商品的分類。
引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣(mài)。
這個(gè)和電商運(yùn)營(yíng)一致，通過(guò)多種不同品類商品組合，獲得想要的結(jié)果。
27.用戶定向
釋義：投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
28.達(dá)人相似
釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)
29.徠卡定向
釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向。
30.通投
釋義：采用系統(tǒng)智能定向，即不人為設(shè)定任何定向。
31.ROI
釋義：投資回報(bào)率，通常指廣告消耗/廣告直接銷(xiāo)售金額的比值。這個(gè)也是電商運(yùn)營(yíng)含義了，非常容易理解。
32.ACU
釋義：Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)
33.GMV/LTV
釋義：GMV：Gross Merchandise Volume,直播間銷(xiāo)售總金額
LTV：life time value,用戶終生價(jià)值
34.CTR
釋義：點(diǎn)擊率。沒(méi)加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車(chē)點(diǎn)擊率。
35.CVR
釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值
36.UV價(jià)值
釋義：通常指直播間銷(xiāo)售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額
37.PCU
釋義：Peak concurrent users ，直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值
38. GPM
釋義：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來(lái)衡量直播間賣(mài)貨能力
39.ARPU
釋義：Average Revenue Per User，每用戶平均收入。
40.憋單/放單
釋義：讓一堆人在你的直播間等著買(mǎi)東西或是搶福利，叫憋單；不過(guò)現(xiàn)在抖音對(duì)于這方面的規(guī)定嚴(yán)格很多了，在憋單的時(shí)候要留意平臺(tái)規(guī)則。
喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。
41.話術(shù)
釋義：主播/助播說(shuō)的所有話，都可稱為話術(shù)。
按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。
42.直播切片
釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻
43.藍(lán)V/黃V
釋義：企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V，個(gè)人（專家大V）認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V。
一般來(lái)說(shuō)，認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無(wú)差別，在功能上多很多。
44.抖音小店
釋義：在抖音上開(kāi)設(shè)的店鋪，，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照能開(kāi)一個(gè)店，可以賣(mài)營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。
45.商品櫥窗
釋義：在抖音號(hào)上開(kāi)設(shè)的帶貨工具，對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。
一個(gè)身份證，可以開(kāi)一個(gè)櫥窗，可以賣(mài)自己小店的東西，也能賣(mài)精選聯(lián)盟里的東西。
46.精選聯(lián)盟
釋義：你有商品，想找人代賣(mài)，賣(mài)出去了才給傭金，鏈接你的商品和達(dá)人的地方，即精選聯(lián)盟。
47.音浪/抖幣
釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
48.福袋/超級(jí)福袋
釋義：官方提供的互動(dòng)工具，分抖幣福袋、實(shí)物福袋、超級(jí)福袋。
獎(jiǎng)品是抖幣的，即抖幣福袋；
獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的，即實(shí)物福袋；
需要觀眾完成一系列觀看時(shí)長(zhǎng)、粉絲團(tuán)等級(jí)、評(píng)論任務(wù)的，即超級(jí)福袋。
49.SKU
釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個(gè)SKU。
50.商家體驗(yàn)分
釋義：抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標(biāo)，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。
51.粉絲團(tuán)
釋義：關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽(yù)展示。
52.抖音電商羅盤(pán)
釋義：抖音小店后臺(tái)中，專門(mén)看直播數(shù)據(jù)的版塊。
53.流量結(jié)構(gòu)
釋義：直播間的流量來(lái)源結(jié)構(gòu)。
54. FACT
釋義：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量達(dá)人的矩陣；
C(Campaign)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
T(Top-KOL)頭部大V。
55.矩陣
釋義：即多個(gè)抖音號(hào)或多個(gè)直播間的集合。
56.DP
釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
57.轉(zhuǎn)化漏斗
釋義：以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的直播間各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。
58.口碑分維護(hù)
釋義：即直播間S單。類似的灰色服務(wù)包括，S粉、評(píng)論、點(diǎn)贊、代開(kāi)小店、櫥窗、代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、換綁、換實(shí)名等一系列服務(wù)。
59.保證金
釋義：店鋪保證金：按類目收取基礎(chǔ)保證金，按月銷(xiāo)售金額收取浮動(dòng)保證金；
作者保證金：
·基礎(chǔ)保證金：500元/人
·浮動(dòng)保證金：按月銷(xiāo)售金額浮動(dòng)收取
·活動(dòng)保證金：參與平臺(tái)活動(dòng)，按5000、10000、20000三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)繳納。
60.CPC
釋義：CPC（Cost Per Click），每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即點(diǎn)擊單價(jià)。
61.CPT
釋義：CPT(Cost Per Time)， 每時(shí)間段成本，以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告。
62.競(jìng)價(jià)廣告
釋義：廣告價(jià)格、效果、出現(xiàn)的位置不固定，由大家一起競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)。
63.品牌廣告
釋義：廣告價(jià)格、曝光量、曝光時(shí)長(zhǎng)、廣告出現(xiàn)的位置等因素固定的廣告。
64.直播間人氣
釋義：右上角實(shí)時(shí)顯示的在線人數(shù)。
65.坑位費(fèi)
釋義：達(dá)人為企業(yè)賣(mài)貨時(shí)，上架直播間商品的固定鏈接費(fèi)用，坑位費(fèi)的變量包括商品品類和商品直播順序。
66.服務(wù)費(fèi)
釋義：機(jī)構(gòu)為商家提供各類直播服務(wù)時(shí)收取的費(fèi)用，一般模式為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+直播間銷(xiāo)售額的一定比例。
67.傭金
釋義：主播按照直播間產(chǎn)品銷(xiāo)量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷(xiāo)售提成。
68.純傭模式
釋義：主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。
69.定向傭金
釋義：為每個(gè)達(dá)人設(shè)定不同比例的傭金。
70.流量承載力
釋義：直播間轉(zhuǎn)化流量的能力，即直播間能在保證一定轉(zhuǎn)化率的情況下，承受多少人流量。
71.賬號(hào)定位
釋義：即賬號(hào)人設(shè)、短視頻拍攝形式、直播間人貨場(chǎng)搭建等整體營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃。
72.第二定價(jià)
釋義：競(jìng)價(jià)廣告最終收取的費(fèi)用，并非按最高出價(jià)，而是按最高出價(jià)后的第二名出價(jià)+0.01進(jìn)行結(jié)算。
例如A出價(jià)1元，B出價(jià)0.5；
A勝出后，最終平臺(tái)收取A的費(fèi)用為0.5+0.01=0.51元。
這個(gè)模式可以確保平臺(tái)方收到最多的錢(qián)，具體論證過(guò)程省略1萬(wàn)字。
為啥加0.01？
PS：目前國(guó)內(nèi)不管是搜索引擎還是電商，基本上都是按照這種扣費(fèi)模式，如果操作過(guò)百度sem或者淘寶直通車(chē)的話，會(huì)非常的熟悉。
73. POI
釋義：Ponit of Interest，即興趣點(diǎn)。
抖音短視頻中可定位到具體地址（例如線下店鋪），為店鋪進(jìn)行宣傳曝光。
74.小風(fēng)車(chē)
釋義：即直播卡片，圖標(biāo)為一個(gè)彩色風(fēng)車(chē)狀，可用于收集客戶信息、APP下載、預(yù)約團(tuán)購(gòu)等用途。
75.BGM
釋義：Background music，背景音樂(lè)。
福利2：【2021-周更】效果跑量音樂(lè)&直播間歌單
76.私域?qū)Я?/p>
釋義：通常就是指讓抖音粉絲加微信。
77.跳失率
釋義：即流失率，以直播間為例，刷到直播間之后沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去看直播，即為曝光—點(diǎn)擊的跳失率。
78.抖音團(tuán)長(zhǎng)
釋義：連接商家和達(dá)人的中間服務(wù)商。
79.抖音店群
釋義：顧名思義，就是批量開(kāi)設(shè)、運(yùn)營(yíng)抖音店鋪，利用抖音商品的搜索排名及其他推薦機(jī)制進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)的模式。
80.指標(biāo)
釋義：直播間一系列數(shù)據(jù)的綜合表現(xiàn)。
81.興趣電商
釋義：抖音倡導(dǎo)的通過(guò)興趣推薦鏈接商品與消費(fèi)者的電商模式。
基本路徑為“興趣—需求—購(gòu)買(mǎi)”，不同于傳統(tǒng)搜索電商（貨架電商）的“需求—搜索—購(gòu)買(mǎi)”。
End
