今天，咱們采訪到的這位牛人，是教育圈的短視頻爆款制造機，最近在抖音非常火，你可能沒有刷到他的視頻，但你一定天天聽到他的聲音，他就是網(wǎng)紅校長Alex。
基于抖音做IP孵化的商業(yè)模式
網(wǎng)紅校長，目前所有的業(yè)務，都是基于抖音，這個陣地產(chǎn)生的，整個大的營收切分成了兩大版塊。
第一，是短視頻創(chuàng)富圈。
里面，就有創(chuàng)始人IP孵化這個產(chǎn)品，收費29.8萬，交付的就是30條抖音短視頻。
在這個版塊里，還有，一個短視頻IP課程，前端小課收費518元，后端還有，一個9800元的線下課。
第二，是名師孵化。
他找了大量中小學的老師，幫他們在抖音打造IP，然后，通過直播或者短視頻的方式售賣課程。
孵化的方式有兩種。
一個是簽約孵化，這個對老師的要求很高，必須像北大丁教授這個級別的，這個邏輯就跟簽約藝人一樣，你來公司，我給你做孵化，然后根據(jù)每個月的銷售額給老師計算分紅。
另一種是付費孵化，公司直接收這個IP19.8萬，并且，還會按照GMV拿10%的分紅。
如果，某個老師非常牛逼，GMV做到很高怎么辦？這個時候就做深度綁定，比如，語文老師申怡這個IP，就單獨拉出來，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。
你看，網(wǎng)紅校長孵化的IP，其實就只有兩種類型的人，一個是創(chuàng)始人類型，另一個就是名師，為啥呢？
因為，這兩種類型的人最好孵化，抖音對于我們來說，就是，一個用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換流量，把流量變成錢的平臺。
哪種類型的人，生產(chǎn)內(nèi)容的能力最強呢？不就是，上面說的，這兩種類型的人嗎？
對于老師來說，產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，這個內(nèi)容是源源不斷的，好比，波波來了這個抖音號，就是把波波來了案例庫的內(nèi)容，拆成小點，再次傳播，產(chǎn)品既內(nèi)容。
對于，創(chuàng)始人來說也一樣，他們本身在各自行業(yè)的認知力，專業(yè)度，都是碾壓其他人的。
所以，你只需要做好，問題引導，他們就能給你，非常專業(yè)的回答，這些回答是超級優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，經(jīng)后期一剪輯，就是，一個又一個的爆款視頻。
如何給網(wǎng)紅設(shè)計必火的選題
選題，是一個短視頻最核心的版塊。
一個視頻能不能火，選題占了70%的因素，這次采訪中，我重點問了網(wǎng)紅校長，我覺得，他在選題這個點上，做得真的非常好。
他在選題上，有一個16字真言，叫做專家人設(shè)，出圈話題，滿足好奇，打動人心。
第一，專家人設(shè)。就是，你要圍繞這個人設(shè)，去設(shè)計選題，這個是根基。
因為，你做短視頻最終目的是為了變現(xiàn)。
你想變現(xiàn)，你就得讓人知道你是干什么的，你賣的是什么產(chǎn)品，只有別人知道你是干什么的，又通過短視頻，看到了你的專業(yè)度，才有成交的可能性。
比如說，地產(chǎn)酵母有一條短視頻選題是這樣的，北京通州的房子值得買嗎，這條視頻有7.6萬贊，并且，全北京所有的地產(chǎn)銷售，在那一天都轉(zhuǎn)發(fā)了這條視頻。
第二，出圈話題。就是，你的話題要有傳播性，還不能只有專業(yè)度，要是非常專業(yè)的話，打擊面是很小的，這樣破不了圈。
一個好的出圈話題，就要做到話題中有話題，比如說，地產(chǎn)酵母這個號，有一條選題是這樣的，北京的名媛住哪個小區(qū)。
這個選題，就極具話題性了，對于普通人來說，討論的已經(jīng)不僅僅是住哪個小區(qū)的問題，而是都在討論，哪些是真名媛，哪些是野模。
再比如說，廖恒悅這個號，有一條選題是，丈母娘給我1000萬需要交稅嗎，這個選題也非常有話題性。
所以，想設(shè)計一個好的出圈話題，你就要想好，怎么用一個更具傳播性的話題，去結(jié)合你的專業(yè)度。
第三，滿足好奇。你想，你為啥會愿意看完一個視頻。
是不是因為某個視頻激發(fā)了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把視頻看完了，有可能，最后的答案沒什么特別。
但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定會看到最后。
那怎么樣才能滿足好奇心呢？
首先，你在選題的時候，一定要站在一個普通人的角度去問問題。
就是，你得考慮到一個普通人，他關(guān)心什么問題，比如說，買了房可以退嗎，哪些開發(fā)商的房子不能買，這些都是普通人好奇的問題。
還有，你可以用一些夸大的手法，去激發(fā)粉絲的好奇心。
比如，珠寶姐宋佳這個號，有一條69萬贊的視頻，她的選題是這樣的，一噸鉆石多少錢，比爾蓋茨的身價可以換成多少噸鉆石。
滿足觀眾的好奇，其實是非常有難度的，這個點，你得不斷的修煉，你要找到對世界的好奇，和對世人察覺的感覺。
第四，打動人心。你看，那些真正的爆款，都是打動人心的，比如，父母關(guān)系，夫妻關(guān)系，子女關(guān)系，你要引發(fā)粉絲的情緒共鳴，才能打動別人。
那怎么引發(fā)情緒共鳴呢?
我覺得，最重要的一個點就是真實。只有真實，別人才能感同身受，網(wǎng)紅校長有個號，叫北京創(chuàng)業(yè)故事，就是完全的走心派。
這個賬號，在情緒的調(diào)動上就做得非常好，網(wǎng)紅校長有一句話，我覺得說的特別好，叫做，理性出業(yè)績，感性出奇跡。
最重要的是，這種類型的賬號，變現(xiàn)效率極強，像地產(chǎn)酵母，5月賣房子賣了4個億。
