關(guān)鍵詞#瑜伽館 #新媒體 #數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
嗨嗨嗨！又是我！我又來(lái)拆解我的案例了！
看到這張圖最大的體會(huì)：能不能當(dāng)一把負(fù)責(zé)任的鐮刀！證明了有些新媒體課程真的幫助不大，學(xué)是學(xué)了，回去能不能落地就是一回事了！
永遠(yuǎn)記住：老板來(lái)找你不是來(lái)學(xué)習(xí)的，他們是來(lái)找你解決問(wèn)題的！
這次的案例是瑜伽館，前兩天接到了兩家瑜伽館的電話咨詢！他們想在今年把線上的這一板塊做起來(lái)。
還是老規(guī)矩，先總結(jié)她們找我訴的苦，還有我觀察中發(fā)現(xiàn)的一些點(diǎn)：
門店引流：在做內(nèi)容上遇到了困難，不知道怎么做內(nèi)容
重心轉(zhuǎn)移：一位老板她口述：自己的做瑜伽培訓(xùn)賺的錢比開(kāi)店的賺的錢都多（這個(gè)牛的）
產(chǎn)品提煉：不能提煉出瑜伽館自己的獨(dú)特產(chǎn)品
老板自身：有一位老板想做瑜伽館的加盟，自己的瑜伽館在珠三角的經(jīng)濟(jì)特區(qū)做的挺好，店開(kāi)多了，壓得自己喘不過(guò)氣來(lái)，每天累到die
朋友圈：這兩位老板的朋友圈都有一個(gè)非常大的問(wèn)題，非常雜，有備孕、孕期、孕后修復(fù)、塑形、兒童瑜伽，還有門店的優(yōu)惠活動(dòng)，自己跟家人的生活，總之就是很雜很亂……
好了！下面進(jìn)入解決問(wèn)題的時(shí)候了：
一、停止盲目開(kāi)店，給老板一點(diǎn)時(shí)間提升自己
目前環(huán)境下開(kāi)店成本是非常高的（人員、器材、場(chǎng)地），一家場(chǎng)地的租金就要3W。所以，上來(lái)第一件事，勸老板不要再開(kāi)店了。我們不妨換個(gè)思維，店讓別人開(kāi)去。我們做什么？我們做顧問(wèn)服務(wù)，我們做別人的開(kāi)店老師行不行，我們給這些新開(kāi)的瑜伽館輸送老師行不行，我們做瑜伽老師培訓(xùn)行不行？可以！因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了自己的瑜伽館，而且我們自己就是專家了。我們輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)就好，跟重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)說(shuō)拜拜～
二、瑜伽老師就是一個(gè)IP，把瑜伽老師變成IP
咨詢我的一個(gè)老板她說(shuō)很多顧客都認(rèn)準(zhǔn)她，不是她上課就不去上了。哈哈哈，這就太真實(shí)了，這就是一個(gè)成功線下的IP。我們換個(gè)方式，將瑜伽老師做成一個(gè)線上的IP。
而這個(gè)IP怎么做？做真實(shí)的自己。
例子：我是一個(gè)媽媽，同時(shí)我也是瑜伽老師。我分享我今天在瑜伽館的學(xué)員，我?guī)椭艘晃粚W(xué)員減了3斤。我?guī)臀依瞎能嚰訚M了一箱油，老公帶我去吃了一頓超贊的燭光晚餐。吃完晚餐后，老公帶著我和孩子在公園散散步，躺在草坪上看星星。（目的：正向塑造自己的一個(gè)人設(shè)）這個(gè)就解決了一部分朋友圈的內(nèi)容了。
三、發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)（越精細(xì)越好）
瑜伽館里面往往有非常多的項(xiàng)目：備孕、產(chǎn)后修復(fù)、女子塑形、普拉提、青少年瑜伽等等。我們要在這里面篩選出瑜伽館的學(xué)員他們報(bào)名最多一個(gè)課程，他們報(bào)名時(shí)想鍛煉的是什么。當(dāng)做完分析后，可以看到學(xué)員反饋出來(lái)的點(diǎn)，如果這些點(diǎn)占了全部學(xué)員60%-80%，那么他就是瑜伽館學(xué)院的剛需。根據(jù)剛需去做自己的主推課程。
方案呈現(xiàn)：瑜伽館怎么做好線上平臺(tái)？
這里需要提一嘴的是企業(yè)微信，如果你是公司，不妨用企業(yè)微信去管理你的學(xué)員，添加你的學(xué)員后，逐一給他們做幾個(gè)標(biāo)簽（年齡、課程類型、主要想解決的身體問(wèn)題……標(biāo)簽越精細(xì)，用戶畫(huà)像越清晰！）。做完標(biāo)簽，剛才上面提到的“提煉產(chǎn)品”就做好了。
那難道不做抖音？答案是做。
將小紅書(shū)、視頻號(hào)的內(nèi)容同步過(guò)去就好了，同時(shí)導(dǎo)流到企業(yè)微信做留存。
