從這幾天實(shí)踐中，感悟到幾點(diǎn)，先和大家做個(gè)交流，還是圍繞核心點(diǎn)4S店為什么要做直播？
》疫情的原因，消費(fèi)行為被限制，消費(fèi)者都在家持幣觀望。短視頻、直播流量劇增，消費(fèi)者假期基本上都在刷視頻；
》直播吸引的大部分是同城、相同喜好、標(biāo)簽的用戶，足不出戶，就能夠很好的和客戶遠(yuǎn)距離互動(dòng)；
》消費(fèi)者個(gè)人隱私保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)，獲取電話號(hào)碼較為困難，直播能夠通過(guò)相互關(guān)注，與客戶私信交流；
》從目前直播效果來(lái)看，性價(jià)比是很高的，線索有效率40%左右；
》微信公眾號(hào)等傳統(tǒng)媒介日漸甚微，增加抖音號(hào)粉絲量，后期只要上傳視頻，關(guān)注你的粉絲基本上80%左右能刷到，視頻對(duì)產(chǎn)品和品牌傳播效果比軟文更強(qiáng)。
直播場(chǎng)景搭建
確保鏡頭內(nèi)有明顯的品牌露出物。在展廳直播，品牌logo墻、車內(nèi)、車旁都可以；如果在家或者辦公室就需要花點(diǎn)心思布置一番了，建議在鏡頭內(nèi)布置本品車模、Logo桌卡、背景、橫幅等。目的是為了讓路過(guò)直播間的客戶，第一眼了解這是一個(gè)汽車類直播間，吸引客戶駐足。
直播場(chǎng)景搭建
直播預(yù)熱
通過(guò)好友助陣、DOU+付費(fèi)預(yù)熱，確保直播初期流量。抖音的推薦機(jī)制是去中心化的，人工會(huì)稍有干預(yù)，但更多的靠大數(shù)據(jù)模型去推薦。算法模型離不開(kāi)這幾個(gè)指標(biāo)：圍觀數(shù)量、抖幣贈(zèng)送（音浪）、小時(shí)榜排名、直播時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。因此確保初期流量，是直播成功的關(guān)鍵因素。
（1）好友助陣。在前面章節(jié)有重點(diǎn)提及，如何邀請(qǐng)好友助陣。通過(guò)好友增加圍觀量，送禮物提高音浪，進(jìn)入小時(shí)榜排名。能夠迅速的被大數(shù)據(jù)抓取到，系統(tǒng)就會(huì)推送更多的流量進(jìn)來(lái)。這也解釋了，大家看網(wǎng)紅直播的時(shí)候，為什么收到那么多的禮物，或者相互刷禮物，不要以為主播的收入真的有那么高，大部分只是左手轉(zhuǎn)到右手。目的只有一個(gè)：上榜單、吸流量。
好友助陣&Dou+預(yù)熱 音浪增加，進(jìn)入小時(shí)榜
（2）DOU+付費(fèi)預(yù)熱。這個(gè)在前面章節(jié)也做了詳細(xì)說(shuō)明，如果直播1小時(shí)左右，那么大家加熱0.5小時(shí)就足夠了，100元起投。對(duì)于選擇的加熱視頻內(nèi)容原創(chuàng)拍攝為主，千萬(wàn)別太商業(yè)化，抖音會(huì)有限流，這樣吸流的效果不好。疫情期間大家可能出不了門，把品牌、車型的美圖收集一下，配上文字、音樂(lè)就是一好的原創(chuàng)視頻了。
原創(chuàng)視頻 獲推薦效果最好
直播流程
直播具體的流程，如下圖所示，那么重點(diǎn)注意那幾點(diǎn)呢？
汽車4S點(diǎn)直播流程詳解
（1）直播時(shí)長(zhǎng)。直播時(shí)長(zhǎng)至少1小時(shí)，否則直播間人流量不會(huì)太多。還沒(méi)等系統(tǒng)推薦流量過(guò)來(lái)，直播就草草結(jié)束了。
（2）留住客戶。因?yàn)榭蛻暨M(jìn)入直播間的時(shí)間不同，有些話、直播主題需要重復(fù)的提及。舉個(gè)栗子：“剛進(jìn)直播間的朋友，我是XXX店銷售顧問(wèn)小張，今天為大家?guī)?lái)的是“4S店防坑指南”，同時(shí)我們也推出了XX車型優(yōu)惠促銷政策，想了解的朋友千萬(wàn)別走開(kāi)。”
（3）多互動(dòng)。發(fā)紅包、發(fā)禮物，增加客戶停留時(shí)間。比如主播可以這樣說(shuō)：“我喊開(kāi)始，大家回復(fù)666。第1名、第8名、第18名將獲得XXX店送出的精美禮品?！?/p>
紅包、禮物很重要哦
（4）視頻連線。一個(gè)人直播場(chǎng)面有點(diǎn)單調(diào)，可以兩人視頻連線共同直播。比如：銷售顧問(wèn)和售后經(jīng)理視頻連線，既避免了尷尬，又能及時(shí)回答客戶提出的各種問(wèn)題。
視頻連線。如果有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅資源，連線效果更佳
直播求關(guān)注
如同展廳到店客戶留線索，讓客戶加關(guān)注，是直播的關(guān)鍵。主播要不斷的重復(fù)，讓客戶點(diǎn)擊左上方，加關(guān)注，也可以如下圖所示，加一個(gè)“記得點(diǎn)關(guān)注的貼紙”，提醒客戶。
這樣在直播結(jié)束后，能夠和客戶私信互動(dòng)。同時(shí)在抖音發(fā)布視頻后，關(guān)注你的客戶能夠很大幾率刷到，個(gè)人覺(jué)得刷到的比例應(yīng)該在70%左右。同時(shí)下次直播時(shí)，只要客戶上線，就能夠看見(jiàn)你在直播。為下一次直播增加了流量。
某4S店抖音直播截圖
好了，關(guān)于汽車4S店如何玩轉(zhuǎn)抖音直播的內(nèi)容就寫到這兒吧，也歡迎大家留言。后續(xù)會(huì)把直播好的技巧，匯總發(fā)一篇文章。
