現(xiàn)階段4S店無法開門營業(yè)，消費者無法出門，銷量可謂慘淡。但相信疫情結(jié)束后，被壓抑的消費需求會在短時間內(nèi)釋放。在這個特殊時期，短視頻、直播的流量劇增，做好品牌和產(chǎn)品的曝光，將在復工后大有裨益，因此各大主機廠都在要求經(jīng)銷商開展短視頻、直播工作。
短視頻直播
但是問題來了，絕大部分4S店人員很少接觸過直播，沒有經(jīng)驗且硬件條件差。往往迫于廠家的壓力，硬著頭皮上直播。結(jié)果可想而知，辛辛苦苦播了1小時，圍觀量不過10來批，沒效果不說，也打擊了銷售人員的積極性。
如何提高直播流量？
最近聽了幾堂抖音直播的課程，結(jié)合自己多年汽車營銷的經(jīng)驗，理論+實操，在此和各位汽車行業(yè)的小伙伴分享一下。
直播前的準備
如同展廳銷售流程第1步，銷售準備=直播準備。直播是否成功，直播前的準備是關鍵。
（1）開通賬號
抖音分為個人賬號和企業(yè)賬號。個人賬號注冊方便，就不贅述了。企業(yè)號（藍V）相對于個人號，功能更多，對于4S店而言，企業(yè)號有帶貨功能，能夠發(fā)布在售車型，同時抖音對企業(yè)號發(fā)布的商業(yè)信息，屏蔽較少（個人號商業(yè)元素太多會被限流），建議小伙伴們注冊企業(yè)號。
PS：近期抖音開展“中小企業(yè)護航計劃”，企業(yè)號申請免費！之前認證費需要600元，大家速速下手?。?/p>
（2）抖幣充值
天下沒有免費的午餐，抖幣的充值是最直接的直播流量提高方式。建議每次直播前充值200元以上。同時如果4S店有汽車精品小禮物，也可以準備上，直播時是很好的互動禮物。關于抖幣如何使用，我在后續(xù)的章節(jié)向大家闡述。
PS：企業(yè)號注冊能夠開發(fā)票，方便小伙伴們報銷，畢竟大家在為公司干活，不能自掏腰包啊O(∩_∩)O哈哈~
（3）直播設備
直播設備除了手機，有條件的可以上補光燈、云臺。但目前小伙伴們大家都在家里，網(wǎng)購也慢。沒關系，在家翻箱倒柜找一找，N年前的自拍桿、手機架都是你的“專業(yè)”直播設備。因為手持拍攝角度很難變換，同時鏡頭抖動，影響直播效果。
設備再差，也比沒有好 ：）
（4）直播腳本
因為缺乏直播經(jīng)驗，準備好直播腳本能夠避免臨場失言，造成冷場。腳本的撰寫，按直播流程，內(nèi)容分以下幾個部分：暖場預熱、客戶互動、主題內(nèi)容、關注互粉。寫在紙上即可，如何撰寫直播腳本，后續(xù)直播章節(jié)，我會展開和大家闡述。
大致原則：暖場預熱 閑聊天，客戶互動 發(fā)紅包，主題內(nèi)容 有亮點，關注互粉 有優(yōu)惠。
（5）直播預熱
預熱的目的是在直播時，有一個基礎的流量。主要通過海報、信息的形式，在微信群、微信朋友圈等發(fā)布，邀請同事、親朋好友來助陣。因為抖音的規(guī)則如同滾雪球，圍觀人數(shù)越多，系統(tǒng)推薦過來的流量就越大。這樣直播時，能夠快速進入到小時榜，被抖音抓取到，從而推薦同城、相同興趣流量進入到直播間。
（6）個人著裝
我們代表了企業(yè)、品牌的形象，直播個人著裝一定要得體，這個不用贅述了，因為大家都是專業(yè)的汽車從業(yè)人員。
