滿城皆直播
在流量成本越來越高的市場環(huán)境下，4S店陷入了客流困境中，汽車門店的渠道線下展廳客流一度面臨“流量焦慮癥”。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，所有線下門店，沒有店能獨(dú)善其身。疫情期間，直播帶貨驟然出殼。4s店的店總、區(qū)域總還有主機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)們都在強(qiáng)調(diào)反攻線上，要拿起“直播”的槍，武裝銷售的隊(duì)，開啟線上的直播！那直播賣車該如何做呢？
直播解析
平臺推薦機(jī)制
玩直播間平臺推薦機(jī)制和短視頻是一樣，直播間開始后，平臺會根據(jù)你的賬號權(quán)重（你拍攝短視頻的內(nèi)容）給出部分初始流量（最早被推薦進(jìn)入直播間的客戶），采用冷啟動的方式，根據(jù)這部分用戶的反饋（點(diǎn)贊率、評論率、分享率等），再決定是否推薦給更多的人看。如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋比較高，平臺將推薦給更多的人看，以此類推，一級一級地進(jìn)入更大的流量池。反之，平臺會停止繼續(xù)推薦。
直播間要進(jìn)入下一個(gè)更大流量池，受6個(gè)要素影響：直播間收獲音浪、直播間觀眾總數(shù)、直播間新增粉絲 、直播間付費(fèi)人數(shù)、直播間評論人數(shù)、直播間點(diǎn)贊次數(shù)。但是平臺再推薦機(jī)制主要根據(jù)4個(gè)緯度；
直播——硬件準(zhǔn)備
主播準(zhǔn)備
1.專人直播，熟練掌握產(chǎn)品亮點(diǎn)（大家可以惡補(bǔ)一下品牌各車型產(chǎn)品培訓(xùn)PPT）。
2.了解汽車基礎(chǔ)知識（三大件，輪胎，油耗，保養(yǎng)……）。
3.推薦直播人數(shù)2人，一人攝像，一人直播。
直播前準(zhǔn)備
1.可通過Excel或Word表格制作直播大綱，以20-30分鐘為 一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
2. 確定直播節(jié)奏，多長時(shí)間看車，多長時(shí)間互動講解 。
3.做車輛對比，會大大延長直播時(shí)間。
4.熱門車型，更容易吸引觀眾提問。
直播前準(zhǔn)備 NO1.申請藍(lán)V賬號
直播前準(zhǔn)備
展示方法：認(rèn)證完成后即可顯示。
認(rèn)證信息：提交認(rèn)證資質(zhì)時(shí)“在認(rèn)證信息”處填寫相關(guān)內(nèi)容 。
認(rèn)證方式：登錄抖音官網(wǎng)進(jìn)行認(rèn)證。
藍(lán)V好處
發(fā)布1分鐘場視頻 。
私信管理，地址認(rèn)領(lǐng)（發(fā)一個(gè)視頻可以帶上地址）。
后臺數(shù)據(jù)分析，評論管理 。
用戶看上去比較正規(guī)。
直播前準(zhǔn)備 NO2.后臺設(shè)置預(yù)約組件綁定
直播前準(zhǔn)備 NO3.開播前30分鐘拍攝預(yù)熱視頻
直播預(yù)熱短視頻需要做到以下幾點(diǎn)
開門見山直接邀請
在直播前發(fā)布的直播預(yù)熱短視頻，文案為“直播了，快進(jìn)來”，整個(gè)視頻內(nèi)容很簡短，主要說要直播了，快進(jìn)來。
劇情植入直播預(yù)熱
直播前發(fā)布一個(gè)視頻，內(nèi)容為：因?yàn)橐_直播，晚上睡不好，怕被粉絲看到嫌棄丑 ……讓看該視頻的粉絲們，對“要直播”這個(gè)事件印象更深刻了。
直播前準(zhǔn)備NO4.設(shè)置標(biāo)題/熱門話題/同城定位
直播前準(zhǔn)備
設(shè)置的標(biāo)題一定要是第一眼能讓人產(chǎn)生興趣的。
熱門話題的選擇上也要注意，選擇一些播放量大的。
同城定位一定要選擇門店的地址，有了這個(gè)定位，抖音會推薦同城周邊的粉絲進(jìn)入到你的直播間。
直播前準(zhǔn)備 NO5.添加組件（有效防止直播被封）
直播前準(zhǔn)備 NO6.設(shè)置直播時(shí)間/固定直播時(shí)間
固定直播時(shí)間的好處
培養(yǎng)觀眾固定觀看的習(xí)慣,每場直播至少2個(gè)小時(shí) ，有利于讓觀眾形成習(xí)慣。
方便獲取流量，平臺會給更多的推流。
久而久之，有利于讓直播間保持活躍度。
直播中注意事項(xiàng)
開播前10分鐘人氣比較低
可以設(shè)置10分鐘的抖幣 福袋，通過福袋增加直播間客戶的停留時(shí)長。福袋的口令可以是：關(guān)注主播/左上角有福袋/ 雙擊屏幕點(diǎn)贊……
歡迎語
歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的人，邀請客戶參加福袋活動，報(bào)出客戶的用戶名，讓他有被重視被尊重的感覺，增加直播間的互動，切勿冷場 。
直播間介紹
我們是某汽車品牌4S店的金牌銷售顧問，每天12點(diǎn)會和大家分享品牌車型產(chǎn)品，買車用車的注意事項(xiàng)，喜歡我們品牌的朋友給我們關(guān)注、點(diǎn)贊。
抖音直播推薦規(guī)則
人氣上來之后
邀請客戶互動
? 讓客戶把想要看的車型或者什么價(jià)位的車型可以在評論區(qū)發(fā)出來。
? 喜歡這款車的朋友可以扣 1……
? 每隔一段時(shí)間邀請客戶點(diǎn)關(guān)注/點(diǎn)贊
?“剛進(jìn)直播間的朋友給我們點(diǎn)一波關(guān)注，雙擊屏幕免費(fèi)的贊幫主播點(diǎn)一下，謝謝啦 ！”
邀請關(guān)注/點(diǎn)贊
可以發(fā)送車型品牌定制的水杯，雨傘等小禮品 。這類禮品大家還是比較感興趣的。特別是人氣上來的時(shí)候，可以有效的維持直播間人氣不流失。
實(shí)物福袋
每隔一段時(shí)間要回復(fù)一下評論區(qū)，保持直播間的互動頻率 。
回復(fù)評論
結(jié)尾懸念
短視頻在結(jié)尾給大家制造一個(gè)懸念，“我們?yōu)榈谝淮蔚闹辈?zhǔn)備了很多好、便宜、新奇特的好東西”。
直播雷區(qū)
?低質(zhì)量畫面：掛機(jī)、鏡頭模糊/歪斜、雜音嚴(yán)重
?直播時(shí)不能抽煙
?不能直播賭博之類的
?不能穿著過于暴露
?不能涉黃\涉毒\涉政\涉軍
?不能涉及到的低俗的直播內(nèi)容，隱忍不適，不能宣傳非正向價(jià)值觀的內(nèi)容
?介紹車型是需要一款一款有順序有邏輯的介紹，切勿被評論區(qū)帶節(jié)奏
?產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)要用數(shù)字或者“米”或者“W
直播沒有捷徑
直播頻率
直播非一日之功，需要時(shí)間積累，直播時(shí)長是優(yōu)質(zhì)主播成長的必要條件之一，直播頻率建議1周3-4次。
直播時(shí)間
每日直播時(shí)間固定，容易形成用戶認(rèn)知，也方便用戶在某一時(shí)間段再次進(jìn)入直播間。通過直播關(guān)注你的粉絲，更容易邀約成交 。
心態(tài)積極
新號不用擔(dān)心，抖音針對新用戶直播有額外的流量助推，關(guān)鍵是能否把握機(jī)會 ，增加用戶停留時(shí)長 。
曾國藩一生打仗講六個(gè)字，叫“結(jié)硬寨，打呆仗”，就是把軍營扎得非常硬，打仗時(shí)要擺出一副堅(jiān)若磐石的姿態(tài)。其實(shí)4S店做直播賣車要有這種精神道場，凡事多多學(xué)習(xí)是超越其他品牌門店的唯一途徑。
