"賬號矩陣"作為賬號運(yùn)營的高階玩法，成為了很多企業(yè)在抖音打造IP影響力的不二選擇。企業(yè)的目的很明確，利用企業(yè)號矩陣來圈粉獲取私域流量，終實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的大化。給大家分享抖音企業(yè)號藍(lán)V矩陣的10種常見模式，以便大家對自家藍(lán)V矩陣布局有更多借鑒參考。
一、建立矩陣賬號的3大優(yōu)勢
賬號矩陣是指一個運(yùn)營主體開設(shè)或聯(lián)動多個賬號，賬號之間相互引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化流量，以賬號組的形式實現(xiàn)營銷效果大化。
這種高階玩法將不同量級、不同性質(zhì)、不同營銷目的企業(yè)賬號規(guī)整組合，搭建優(yōu)勢營銷生態(tài)，提升商業(yè)價值，從而達(dá)到擴(kuò)大覆蓋和增加營收的目的。
主要有3大優(yōu)勢：
1、多元優(yōu)勢
運(yùn)用不同類型的賬號矩陣實現(xiàn)多點(diǎn)開花，賬號之間的內(nèi)容通常沒有關(guān)聯(lián)，甚至屬于不同領(lǐng)域。
但分屬不同領(lǐng)域的單個賬號對粉絲能夠更加精細(xì)化運(yùn)營，讓賬號垂直度更高，讓品牌曝光度倍增，終實現(xiàn)價值大化的累加。
2、放大優(yōu)勢
利用子賬號為母賬號導(dǎo)流，增強(qiáng)和放大母賬號的影響力。
比如某些家裝企業(yè)，通過子賬號分別涵蓋裝修，家居設(shè)計、裝修知識等各個方面，提升賬號組在粉絲面前的活躍度，實現(xiàn)粉絲積累和沉淀。
3、協(xié)同優(yōu)勢
同一矩陣下賬號形成一個類團(tuán)體組合，賬號內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量。
比如，通過賬號組共同推動活動、話題標(biāo)簽tag，通過協(xié)同效應(yīng)獲得自然流量。
二、布局賬號矩陣的10種模式
不同企業(yè)根據(jù)各自訴求對企業(yè)賬號矩陣的布局也不盡相同。
通過分析一些頭部藍(lán)V在抖音布局賬號矩陣的運(yùn)營，我們可以看到以下10種常見模式：
1、放射式：圍繞企業(yè)、品牌、服務(wù)搭建
由母賬號帶起多個子賬號，每個賬號都在品牌背書下開展運(yùn)營，且子賬號也為企業(yè)賬號。
優(yōu)勢在于能夠利用品牌背書迅速帶起子賬號流量。
適用于認(rèn)知度非常高的品牌，同時要擁有多條產(chǎn)品線/多地服務(wù)。
例如手機(jī)品牌華為矩陣包括華為GF賬號、華為5G、華為終端、華為云等。
2、縱深式：深挖細(xì)分
在品類的細(xì)分領(lǐng)域中建立子賬號，根據(jù)分類發(fā)布不同內(nèi)容。
優(yōu)勢表現(xiàn)在打通上下游，增強(qiáng)粉絲粘性，將粉絲鎖在矩陣下，提升忠誠度。
這種方式適合針對某一類人群，能夠為其提供多種產(chǎn)品/服務(wù)的藍(lán)V。
假設(shè)某美妝品牌使用"縱深式"搭建矩陣，可分為三類，一級分類化妝教程、二級分類彩妝種草、三級分類口紅試色等。
3、向心式：多個單獨(dú)人設(shè)指向同一個品牌
具體方式表現(xiàn)為開展多個賬號，每個賬號擁有獨(dú)立的人設(shè)，且有完整的內(nèi)容系列呈現(xiàn)，但都指向品牌。
通過多個賬號，針對不同面向，同時向品牌導(dǎo)流，能夠增強(qiáng)品牌力，所有適用于品牌力較弱，需要提升品牌影響力的藍(lán)V。
例如輕課旗下有潘多拉英語by輕課、極光單詞by輕課、抖音by輕課等。
4、漏斗式：興趣引流
開設(shè)一個/多個子賬號做無商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，母賬號轉(zhuǎn)化銷售。
能夠看出，子賬號做為漏斗的面，能降低用戶對廣告的反感，大程度吸粉，將有購買需要的用戶導(dǎo)流至母賬號進(jìn)行下單。
適用于需要實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的藍(lán)V。
假設(shè)某籃球裝備品牌使用"漏斗式"搭建矩陣，可通過NBA集錦、湖人球迷、公牛球迷這類內(nèi)容的子賬號，將需要購買籃球設(shè)備的用戶導(dǎo)流至母賬號。
5、藍(lán)V賬號+個人賬號
兩類賬號相互之間不打通，但都為品牌形象服務(wù)。
優(yōu)勢表現(xiàn)為個人賬號具有真人屬性，并且可以獨(dú)立運(yùn)營，更符合抖音用戶的觀看喜好，適用于服務(wù)型企業(yè)。
比如美團(tuán)藍(lán)V陣容有美團(tuán)外賣、美團(tuán)騎手、美團(tuán)玩樂、美團(tuán)酒店、美團(tuán)門票，以GF內(nèi)容為主，相對更正經(jīng)；
個人陣容包括美團(tuán)佳樂、美團(tuán)小春哥、美團(tuán)兔牙小妹，反映了員工的日常，更接地氣。
6、圍繞主播、網(wǎng)紅搭建
以網(wǎng)紅、大V為中心，搭建賬號矩陣在抖音是一種極為常見的模式。
每一個網(wǎng)紅、每一個領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開辟賬號，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗、已有粉絲基礎(chǔ)，快速搭建抖音矩陣。
7、圍繞家庭關(guān)系搭建
家庭成員是一種天然的矩陣，他們不僅可以同時在某一個「主角成員」的作品中出鏡，還可以以拍攝者、非出鏡的「神秘成員」的角色，吸引主賬號粉絲的關(guān)注。
比如「末那大叔」和「北海爺爺」的"時尚父子作家"，大號「末那大叔」粉絲已經(jīng)有1361.4萬，此前"生活需要儀式感"頗受好評，目前置頂?shù)囊粋€視頻中光點(diǎn)贊就有200多萬。
類似矩陣玩法的抖音號「祝曉晗」，目前粉絲數(shù)達(dá)4814.3萬，視頻內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場景，常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。
標(biāo)簽和人設(shè)感比較突出，女兒單身、吃貨、蠢萌；爸爸有愛、善良、愛欺負(fù)女兒。
8、圍繞團(tuán)隊搭建
團(tuán)隊型矩陣一般會有一個明顯的「優(yōu)勢賬號」，在這個賬號中有團(tuán)隊的多個成員出鏡。
很多MCN機(jī)構(gòu)通常會采用這種方式，「優(yōu)勢賬號」火爆之后，借助它的影響力，團(tuán)隊成員各自開辟新號引流，甚至通過「優(yōu)勢賬號」為團(tuán)員引流，將主賬號粉絲價值大化。
9、圍繞某一種成功模式搭建
圍繞成功模式搭建矩陣的玩法，多以垂直領(lǐng)域賬號為主，這一類矩陣搭建主要分兩步走：步，找到一種成功模式；第二步，快速批量化復(fù)制。
比如前者有比較成功的@PPT之光 ，而后出現(xiàn)了@Word之光 @PR剪輯之光 @Excel之光 @PS之光 等系列賬號。
類似的還有美食賬號@饞哭姐 早期只有一個賬號，在找到制作美食視頻的感覺和節(jié)奏后，接連推出@饞哭姐家常菜 @饞味醬 @唐小喵美食記
形成自己的美食系列矩陣。
10、從一個爆款I(lǐng)P，關(guān)聯(lián)矩陣賬號
一個抖音號火了之后，尤其是個人屬性較強(qiáng)的賬號，不少賬號會嘗試建立內(nèi)容更細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號，并通過在簽名區(qū)或評論區(qū)@小號的方式為矩陣造勢。
「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「柚子買了嗎」就是一個典型的例子，他們出自同一個人IP，但賬號類型完全不同。
柚子作為個人IP，每個賬號都有自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，同時，抖音號的關(guān)注里只留矩陣賬號，小號也會在個人介紹區(qū)標(biāo)注"大號在關(guān)注里"。
以上說了這么多，不知道大家是否Get到了適合自家企業(yè)號運(yùn)營的布局思路？
簡單點(diǎn)說，抖音企業(yè)號的目的無外乎就是12個字：打品牌、做推廣、找客戶、帶銷量。
單一的賬號總歸是有局限性，針對不同的痛點(diǎn)來確定企業(yè)號藍(lán)V矩陣的模式，才能助力企業(yè)贏得更大更廣的生意場！
